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關(guān)于人的行為心理學(xué)行為這一問(wèn)題，我們通過(guò)很多實(shí)驗(yàn)，對(duì)人對(duì)個(gè)體的解釋行為在各種情境下會(huì)做什么進(jìn)行了分析。我的行為心理學(xué)假設(shè)是，對(duì)于整部機(jī)器，對(duì)人想要了解它對(duì)什么有用，解釋必須先看看它的行為心理學(xué)輪子。所以，對(duì)人接下來(lái)的解釋時(shí)間，我們需要做的行為心理學(xué)事情，就是對(duì)人試著把人當(dāng)作一部準(zhǔn)備運(yùn)作的組裝機(jī)器。這應(yīng)該并不難，解釋只要我們把它的行為心理學(xué)各個(gè)部件——輪子、輪胎、對(duì)人軸、解釋差速器、發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)身裝在一起，就能造出來(lái)一部機(jī)動(dòng)車(chē)。我們根據(jù)它的構(gòu)造，看它適合哪種工作，便將其用到哪種工作中。如果它是福特，就適合運(yùn)送貨物，它能在很差的氣候條件下，行駛于崎嶇的路面，這樣的車(chē)我們就讓它跑集市；如果是勞斯萊斯，那它適合的工作就是載著我們?nèi)ヒ?jiàn)一些社會(huì)層次更高的人，讓那些比我們窮的人，知道我們比他更富有等。

那么，現(xiàn)在我們就把這種情況運(yùn)用到人的身上，假如有這么一個(gè)人，他叫約翰·杜，由下面這些部件組成——頭、手臂、手、軀體、腿、腳和神經(jīng)、肌肉及腺體系統(tǒng)。約翰·杜沒(méi)讀過(guò)書(shū)，年紀(jì)又大，所以能從事的工作很有限。他身體強(qiáng)壯得跟一頭騾子一樣，可以整天進(jìn)行體力勞動(dòng)。他不會(huì)說(shuō)謊，非常愚蠢；不會(huì)笑，也不會(huì)玩耍，很遲鈍。對(duì)于他而言，也只有像街道清潔和挖渠，或者伐木這樣的工作，他才能勝任。我們?cè)僬f(shuō)另一個(gè)人，他叫威廉·威爾金斯，他和約翰·杜有著一樣的身體部件，但他與約翰·杜不同的是，他有很好的容貌，受過(guò)教育，旅行過(guò)。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，適合的工作可以是外交家、政治家或地產(chǎn)商。但是這個(gè)人從小就善于說(shuō)謊，在一些負(fù)有責(zé)任的地方，從未被他人信任過(guò)。他非常自私，對(duì)職位高低很計(jì)較。而且，他總在下午離開(kāi)工作崗位去玩橋牌或打高爾夫。

我們現(xiàn)在是把他們看作兩部機(jī)器的，那么，我們?cè)诹私饬怂麄兏髯缘囊恍┣闆r后，發(fā)現(xiàn)了很多不同的地方。雖然二者的身體部件一樣——都是頭、手臂、軀干、腳、神經(jīng)、肌肉及腺體系統(tǒng)，但兩部機(jī)器最后的差異是從何而來(lái)的呢？至于我們?nèi)祟?lèi)，每一個(gè)健康的個(gè)體從出生開(kāi)始都是“平等的”，這在《獨(dú)立宣言》也提到了，而我們認(rèn)為這一“平等”是“與生俱來(lái)”的。個(gè)體在出生以后發(fā)生的事情，是決定他成為一個(gè)怎樣的人的關(guān)鍵，不論一個(gè)人是干苦力，還是成為外交家、政治家、商人、科學(xué)家，或是盜賊。1776年的自由倡議書(shū)者，有這樣一個(gè)事實(shí)沒(méi)有注意到，那就是上帝本身不能與某些個(gè)體保持平等，如40歲的、像美國(guó)人一樣有著不同的環(huán)境影響的個(gè)體。

那么，如何來(lái)研究個(gè)體的人格呢？行為心理學(xué)家認(rèn)為，要知道一個(gè)個(gè)體適合做什么，不適合做什么，我們只能去觀察他在日常復(fù)雜活動(dòng)中的行為表現(xiàn)。而且，對(duì)于這些東西的觀察，需要有一定的時(shí)間，它不是可以通過(guò)一瞬間就能觀察得到的。觀察個(gè)體在經(jīng)受壓力和誘惑時(shí)，在物質(zhì)條件富足和不足的條件下的行為——換句話(huà)說(shuō)，為了對(duì)某個(gè)個(gè)體的人格進(jìn)行詳細(xì)描述，我們需要讓他在商店里經(jīng)受所有可能的測(cè)驗(yàn)，以了解他是什么類(lèi)型的人——何種類(lèi)型的機(jī)器。

而我們又為什么要去檢驗(yàn)個(gè)體在我們生活的這個(gè)世界的發(fā)展歷程呢？我記得對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答有很多種，它包括：約翰·杜有什么樣的工作習(xí)慣？他會(huì)是一個(gè)什么類(lèi)型的丈夫？在工作中，他對(duì)同事或同伴有著怎樣的言行舉止？他是否是一個(gè)真正講道義的人？他曾被很好地?fù)狃B(yǎng)過(guò)嗎？還是在成長(zhǎng)的過(guò)程中養(yǎng)成了不講禮貌的習(xí)氣？他是否值得信賴(lài)，在朋友危難的時(shí)候會(huì)不會(huì)出手相助？他生活得快樂(lè)嗎？他工作努力嗎？他有沒(méi)有艱苦的作風(fēng)？

關(guān)于一個(gè)個(gè)體的道德怎樣，行為心理學(xué)家并不感興趣，除了作為一名科學(xué)家，事實(shí)上，一個(gè)個(gè)體是什么類(lèi)型的人，行為心理學(xué)家也并不關(guān)心。但不論社會(huì)要不要求他分析，他都必須研究個(gè)體。而作為行為心理學(xué)家，我們想要回答的問(wèn)題，不僅是我們被撫養(yǎng)的問(wèn)題，還有其他所有可以詢(xún)問(wèn)約翰·杜的問(wèn)題。

證明一個(gè)人適合做什么，對(duì)他將來(lái)的能力做一個(gè)預(yù)言，以便在社會(huì)需要這樣資料的時(shí)候，可以為社會(huì)提供出來(lái)，這是我們行為心理學(xué)家科學(xué)工作的一部分。